Por qué deberían los jefes de compras K-Mart preferir nuestra empresa?

Tweet Pues porque gestionamos de manera que:

• Somos Eficientes
• Efectuamos la entrega rápidamente
• La entrega tiene la máxima calidad?
• Tenemos la capacidad productiva de servirles tanto producto como quieran?
• Disponemos de suficiente flexibilidad para abastecerlos de la cantidad que deseen?
• Somos los mas baratos?
• Nuestros canales de distribución merecen nuestra confianza?
• Les ayudamos a diseñar productos que pueden vender fácilmente?
• Todas las anteriores? 

 Ahora veamos qué es lo que están haciendo los competidores y cuáles son las prioridades de los jefes de compras de K-Mart. Conoce realmente sus prioridades? Sabe quienes son sus competidores y qué es lo que ofrecen?.  Sabe si / como puede vencerlos? Si no es capaz de responder a estas cuestiones no es posible que pueda dar con una buena definición del negocio. En otras palabras, una buena definición de negocio especifica qué es lo que se va a producir y para quién basándose en su exhaustivo conocimiento sobre las prioridades de los compradores y de lo que ofrece la competencia. Encontrar la respuesta a estas cuestiones y detallaar la  definición del negocio a contar con una estrategia.