Una buena segmentación le permitirá identificar segmentos

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1. Están formados por compradores con problemas similares, que perciben similar utilidad de sus productos y que tienen los mismos hábitos de compra.
2. Son de tamaño óptimo lo suficientemente grandes para dar beneficios pero suficientemente pequeños para que la empresa los pueda atender (aunque esto signifique que el mercado está compuesto sólo por dos o tres clientes).
3. Son de tamaño óptimo para que la competencia sea nula o inexistente.