Proyección de la Demanda

Tweet Para realizar la proyección de la demanda se utilizo el modelo con base a índices, porque como se menciono anteriormente la demanda de mesones no es muy significativa anualmente.

Según Pando (2003) este modelo esta basado en la utilización de variables económicas y demográficas por tal efecto se recurre a la utilización de índices e indicadores. Para Kinnear, T. & Taylor, J.(1990) indica que “Es necesario la identificación de los indicadores cuya variación involucra la variación en ventas de un artículo o un servicio. Al monitorear los cambio en los indicadores, es posible el pronóstico de los puntos de quiebre en las ventas, estos indicadores son por lo general las tasa de crecimiento de la población y las tasa de crecimiento de los ingresos”.
El modelo con base a índices extrapola datos pasados, utilizando datos base y un índice de crecimiento constante, son aplicables a series de comportamiento estable.

Los datos para poder determinar la proyección de la demanda de mesones son la cantidad de mesones demandada anteriormente, el ingreso de las familias y el número de familias de la ciudad de La Paz. Los datos son detallados en el cuadro 4-1.

CUADRO 4-1

Marmolera COPACABANA: Datos del modelo con base a índices

Año	Periodo	Q (mesones)	Número flias Ciudad de La Paz	Ingreso familiar (Bs 90)	q	y ajustado	q ajustado	N ajustado
1998	0	126	294,308	21,965	0.00042	21,965	0.00042	294,308
1999	1	127	304,094	21,310	0.00041	22,034	0.00040	303,934
2000	2	129	314,094	21,701	0.00041	22,103	0.00039	313,874
2001	3	130	324,309	21,953	0.00040	22,173	0.00037	324,140
2002	4	130	334,741	21,816	0.00038	22,242	0.00035	334,741
2003	5	132	345,690	22,312	0.00038	22,312	0.00034	345,690

Fuente: Elaborado con base en datos del departamento de ventas

Con base a los datos del cuadro 4-1 se pudo hallar el pronostico para los siguientes tres años detallados en el cuadro 4 – 2.

CUADRO 4-2

Marmolera COPACABANA: Datos Pronosticados para los próximos 3 años

Año	Periodo	Pronóstico
2002	6	133
2003	7	135
2004	8	136

Fuente: Elaborado con base al cuadro 4-1

Como se puede observar según el pronostico hallado se llega a la conclusión de que la demanda de mesones de mármol es muy baja debido a que es un producto muy costoso, que solo lo pueden comprar las personas que tiene ingresos altos.