Primero: el mercado objetivo se define como el de los "agentes de compras" de K-Mart. El mercado se reduce a los agentes de compras cuya prioridad principal sea "la producción y entrega inmediata". He aquí un ejemplo de posicionamiento utilizando la necesidad "temporal" de los clientes.
Pero, podemo satisfacer esta "necesidad temporal" mejor que la competencia? Antes de definir nuestro posicionamiento vimos que K-Mart tenía una necesidad temporal y que nuestra empresa era capaz de satisfacerla mejor que la competencia. Si lo logramos significa que habremos encontrado un mercado en el que podemos imponer nuestras condiciones y deberemos concentrarnos en mantener a los potenciales competidores afuera.
Hasta este punto hemos cubierto los elementos génericos a considerar cuando e seleccionan los mercados, es decir aquellos que no cambian en función del tiempo o lugar. Por ejemplo, primero decidimos si queremos centrarnos en:
- Los clientes actuales
- Los clientes de la competencia
- Los no consumidores
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